4 elu häkkimine neile, kes tahavad kõrgemat palka

Vene naised on ikka makstud 30% vähem kui mehed, isegi juhtivatele ametikohtadele. Business juhendajate arvates probleem seisneb selles, et me ei suuda kaitsta oma positsiooni töökohal. Kuidas nördinud halb teenindus restoranis - see on selge, kuidas kaitsta lapse õigusi koolis, liiga, kuid küsida palgatõusu naiste see on ikka raske. Ma soovitan teil õppida mõned nipid edukate, mis soovitab Molly Fletcher - tuntud äri treener ja professionaalne motivaator.

1. Defineerige motivatsiooni

See on hämmastav, kui tähtis teie töö on, kui teil on vaja võtta aeg maha teda, ja kuidas ta oli tähtsusetu, kui te küsite kasvatas palk.

- Robert Orben, kirjanik

Pöörake tähelepanu, kuidas sa rääkida parandada. Enamik inimesi, kes hoolivad karjääri, lihtsalt unustada, et arutada, kuidas oluline sa kõrgemat palka. Paljud on mures, et tundub ahne ja isekas, kui tegelikult raha, et aidata meil kiiresti saavutada oma eesmärke.

Mõtle mõju, mis võib olla täiendavaid vahendeid. Võibolla on sul võimalik liikuda korteri töökohale lähemal või palgata lapsehoidja. Küsige endalt: Miks ma pean seda? Vastus sellele küsimusele annab sulle julgust ja järgmine küsimus siis küsib juht enesekindlalt. Nüüd sa ei räägi hingetu raha vaid parandada elukvaliteeti, et nad toovad.

2. Kui rohkem teadlike

Inimesed kipuvad filtreerida maailma läbi nelja aspekti: rahaline, strateegia, loogika ja suhted. Mõistmise, kes sa läbirääkimisi palga ja mida nad hindavad kõige rohkem, mis aitavad teil kohandada oma kõnes.

Kui sa räägid direktoriga, mis on peamiselt hinnatakse rahalise kasvu, keskendub pakkuda oma töö tulemustest. Tooge kõik andmed ja nii lühike. Mis on panoksestanne üldise võidu?

Kui teie boss pigem strateeg, ütle talle midagi oma nägemus, kuidas oma positsiooni aitab arendada ettevõtte. Ja kui teie boss hindab edu meeskond, ta kindlasti hindan seda, kuidas sa näidata end liider.

3. Build sihtasutuse

Sa ei võta üks kaugele läbirääkimised, kui te ei leia ühist keelt kellegagi. Business treenerid soovitavad ehitada nn "sammast support" - kõik, mis lisab väärtust või suurendada oma peaga, mis lahendab probleemi. See võib olla kingitus, nagu pudel veini sünnipäeva või raamat, mis võiks nagu mees. Samuti, nagu see veerg rääkida potentsiaalne klient või isegi lingi kasulik artikkel.

4. Kindlasti

Mõtle üle kõik üksikasjad, mida saab arutada - vale eeldada, et tähenduses on ainult finantsküsimustes. Aga arutelu puhkuse ajal, võime töötada eemalt täiendavat haridust ja keerukate projektide?

Mõtle täpselt, mida sa tahad. Küsi endalt, mida sa soovid, mitte seda, mida te arvate, saate anda. Kui te teretulnud maailmavaatega oma juhi ja on ehitatud toetav suhe - see on lihtsalt nii, et alustada vestlust.

Pakub mitmeid võimalusi teisele osapoolele võib iseseisvalt otsustada, milline variant on soodsam teda. Näiteks, sa ei saa küsida rohkem palka ja suurendada preemiasüsteem.

Mõtle, mida oleks täiesti vastuvõetamatu teile. Edukad läbirääkimised peaksid lõppema parema tulemuse kui alternatiiv, mis teil on. Kui olete valmis elama vähem - tõenäoliselt saad just seda.